Wir treffen für unsere Kunden zwar eine Vorauswahl, aber fragen bei Interesse alle Versicherer an, von denen wir wissen, dass die Branche und die Unternehmensgröße dem aktuellen Risikoappettit des Versicherers entspricht. Seit 5 Jahren helfen wir Unternehmen von 5 Mio € Jahresumsatz bis 5 Mrd. € dabei, den richtigen Cyber-Versicherungsschutz zu ermitteln und auch langfristig zu behalten.
Die Art und Weise, wie wir gemeinsam mit unseren Kunden zum Ergebnis kommen, hat sich in den letzten Jahren jedoch enorm verändert. Zu Beginn reichte den Versicherern stets ein Fragebogen und bei größeren Risiken ab 100 Mio € Jahresumsatz kam noch ein s. g. "Risikodialog" hinzu, wo das Underwriting vom Versicherer zusammen mit einem IT-Forensiker die IT-Struktur, die Rechteverwaltung und eingesetzte Software-Lösungen abgestimmt haben. Darauf aufbauend hat der IT-Forensiker eine Risikoeinschätzung an den Versicherer zurückgespiegelt, die federführend für die Bewertung war, ob das Risiko versicherbar ist und zu welchem Beitrag. In diesem Zusammenhang gab es auch gern "Leitfäden zur Versicherbarkeit", die dem Kunden ausgehändigt wurden, damit er einen Fahrplan besitzt, um einen Versicherungsschutz zu bekommen.
Das hat sich jedoch grundlegend verändert, da die meisten Versicherer mit externen Schwachstellenscans die potenziellen Kunden analysieren, bewerten und das Ergebnis eine direkte Auswirkung hat, auf die Prämie und Versicherbarkeit.
Trotzdem ist neben dem Scan noch ein Fragebogen mit 8-10 Fragen nötig und bei größeren Risiken mit Holding-Strukuren ein Organigramm - aber das wars.
Da wir die Anbieter mittlerweile aus dem FF kennen, ist die Gefahr, dass uns eine Anfrage bei einem relevanten Anbieter "durch die Lappen geht" ist auf ein Minimum begrenzt. Grundsätzlich ist der Anbieter für unsere Kunden, der Beste, der ein Angebot unterbreiten kann zu marktüblichen Konditionen.
Wir können unsere Kunden lediglich dabei unterstützen einen Überblick, über die verschieden Leistungen zu bekommen. Für welches Angebot sich der Kunde am Ende entscheidet, steht und fällt mit der Kundenbewertung der Versichererbedingungen mit den jeweiligen Schwerpunkten der Tätigkeit des Unternehmens.
